潜规则6：投标机型投标前临时拼凑

曾经和军方、国家行政采购审批部门的官员坐聊，他们认为采购的机器怎么着也得是企业的基本成熟产品吧，即使改动也很小。这里透露一点小秘密，投标机型大都用于配发或战略储备物资，所以企业不必担心投诉，储备的一般不会用，配发的是白给的，白吃枣还嫌有虫的人不多的。

经济的发展给了国家和平的资本，也给这些人提供了无良的温床，一旦备战救灾，My God，英雄没死在战场上和抢险现场上，却可能死在病床上。还不会有人知道，因为他们已经受伤了，死亡也许不可避免，另外，死亡的责任如果不归于患者，就会在医生和设备之间打架，医生不懂设备，设备不懂医学，医生也很懂这场纷争的风险，于是联合推给患者了之最方便。反正你又不设备又不懂医学，怎么和两大专业的利益集团斗。

配发机器的问题就更不用说了，本来就不是我急需的东西，硬送给我，用不用都不着急，我曾经遇到很多配发一年了还没装机的医疗设备。但真装机的时候，发现问题一堆，也过了保修期，你就掏钱挨宰吧。

潜规则7：重审批，轻监管

西方国家的政府，是小政府大社会，对行业的监管通过技术标准、检查机构，政府去监管检查机构和标准制定组织。监管机构为了吃好不用发愁四处找市场的饭，就不得不绞尽脑汁的想办法替政府把好关。审批方面过关之后，监管机构就具备了随机抽查产品和管理体系的资格。这把无形的达摩里斯利剑时刻悬在企业的头上，威慑力重了许多。

国内的监管明显弱了许多，偶尔也会搞个行业的抽检，但限于很多条件，被抽检的厂家和产品很少，被抽检几乎成了小概率事件。更有甚者，个别的时候，被抽检到的产品有了问题，有背景的厂家一公关，不合格事件都不会公开了。最后就成了蒋经国当年的上海之行，尽打苍蝇不打老虎。我就曾经见识过某年的国家行业抽检，几大厂商都有点问题，最后罕见的统一到了一起，联合攻关，硬是将各自的问题压下了没公开。政府严格管理的目的是最后把有实力的企业浮出来成为支柱，绝不是攻关有实力的企业。产品的实力是由技术人员创造的，公关的实力是由营销人员创造的。

潜规则8：CE/FDA宣传的机器基本没有卖入欧盟国家和美洲大陆的

漫步医疗器械展会，满眼是企业拉出的横幅，“国内第一家通过CE认证的**产品”“国内第一家通过FDA认证的产品”，于是用户就信以为真了，以为这产品真得厉害。我们公开一下，绝大多数企业的产品，宣传归宣传，看一看有几个真正销往了欧洲大陆和美洲大陆，欧美只对进入本土的外来器械进行严格监管，只要没进来，审批时过就过了，宣传就宣传了，倒可以唬唬非洲中东的兄弟们，反正他们也没有欧美的严格审查，有证书就认的。

也有把产品卖到欧盟和美洲大陆的，但那是转口地，是由欧美的中间商再销往其他地区。敢把产品卖入欧美的产品才是真的通过了CE/FDA，作为用户，不妨问一问，设备商曾经将产品卖入了美国哪个州哪家医院。

潜规则9：医生拿回扣，投标走形式

目前的药品虚高，大家都知道啥原因了，器械也一样。没有回扣的销售偶尔也许发生过，但因为是利益共同体，查起来也难。但愿有良知的作设计的弟兄们，也有和我一样的，写些文章出来，把各机型的成本晒一晒，让大家知道虚高在哪里了。投标的现场基本是做秀，曾经历过我们的答辩人在会场上临时收到短信调整价格的，原因是讲解产品的卖点时候与对手的重叠了，不调整价格拿不下单子，谁传出来的消息呢？傻子都知道。

内奸不除，能紧守城堡吗？可如果人人是内奸，还除谁呢？组织招标的人就是最核心的内奸，他选择专家的时候就专选有倾向性的，即使中立的也会被提前洗脑，不同意下次不请你了，断你份收入来源。

潜规则10：行业学协会充当皮条客，劳务费中介费变身广告费

行业协会、各类学会的主任委员、活跃分子都是被企业竞相献宠的对象，这是一个通过技术影响决策的群体，活跃其中的专家们充当的是皮条客的角色，促进立项，介绍评委，技术说客。他们的报酬大都是项目合作资金、讲课的课时费，或者给学会办的杂志付广告费。虽然这个群体没有最后的决定权，但他们是架通官商之间的桥梁。

利用国有机构的看好办起了杂志，利用退休官员聘任的方式打入了官场，利用专家参与和学协会的平台为商人当起了打手。不过这一点并不必太在意，毕竟人家只是为了自己的一点蝇头小利，蝇营狗苟而已，他们并没有拿不合格的产品害人，还是靠付出劳动换取经济回报的劳动者。

医疗设备行业的潜规则还有很多，都无所谓，世皆熙熙，皆为利来，世皆攘攘，皆为利往，大家要生存，也是迫不得已，在不伤害民众的基础上的利益获取，也可以理解。但唯愿能通过大家的努力，让大家了解医疗设备从业人员的辛酸与无奈，更多一分同情；也将可能为害我们健康乃至性命的设备、厂家、管理制度遏制住，让我们放心的去用国产的医疗设备来。

（以上设备未指全部医疗设备，有一些细分的产品领域已经做得较好，十大潜规则中会有部分不适用，特此说明。）

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