2006年冬季的一个深夜，有多年从医经历的「老K」登录当时被网民推崇为「最敢说」的天涯论坛，敲下一行文字：如何做一个有发展前途的医药代表？

从公立医院医生转行至医药代表的他观察到，人们提起「医药代表」四个字就只有「提个公文包到医院给医生送钱」的印象，而这种印象让当时行业里不少代表们陷入「自己到底代表什么」的迷茫中，工作也慢慢变得没有价值感，成了没有感情的「送钱机器」。

一些医院也因此采用应对做法：禁止医药代表接触医生。

拥有医生和医药代表的双重身份，老K想凭借一己之力为行业做点什么，至少让同行们意识到别只顾着回扣比例，还有其他重要的因素。

老K以做医生的经历首先分析「医药代表应该是什么样的，医生喜欢和什么样的代表交流，又讨厌什么样的代表？」

他总结，那些外表干净利索、健康靓丽、谈吐幽默并且能够察言观色、有知识教养的代表最受待见。

在说到「专业」的时，外企的医药代表被重点提及，因为他们可以清楚的解答药物的副作用，以及副作用发生后该如何处理。

相反，那些上来就说自家的药物完全没有副作用的代表们，被老K看作是「江湖骗子」。

原因很明显，对于一个医学院毕业的医生来说，你跟他说一个药没有副作用，等于说这个药没有任何作用；或者是，医药代表对自家的产品一无所知，开局一张嘴，剩下全靠吹。

穿着邋遢、过分套近乎、说话大转圈、半天还表达不清楚的医药代表也被列为讨厌对象。而那些不把自己当外人，没有「眼力见」的代表们，则是站在「令人讨厌」的顶端。

「我这边有很多病人等着候诊，他也不把自己当外人，像个电线杆一样往哪一杵，没有医生不烦。」

其实像个电线杆还好，最让老K厌烦的是「如果他在我给病人解释病情的时候插上几句，我就从心里把这个人拒绝了」。

说起回扣问题，老K直言不讳。

在老K看来，处方回扣不高但疗效明确的进口药最受医生欢迎，回扣高但疗效不好的药，他从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高且疗效不好也不坏的国产药。

对于完全没有副作用的药，他说「给再多回扣也不要，怕毁名誉。」

对于一些便宜却无效的药物，老K说「让病人花一分钱都是冤枉钱」，这被他认为是最起码的医德。

老K的帖子发出去后，引起不小的关注，数百条的回复在当时的网络环境下可谓是「爆款」。很多同行过去请教经验，即将毕业的大学生请求「拜师学艺」。

只是，从此后几年的发展看，老K传达出的「不排斥回扣但只有回扣是没前途的」信号，并没有被同行接收到。

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