医院业者

　　护士有操作余地 曾被警告

　　“这样搞定护士让自家奶粉能成为首选的现象当然有，但是公立医院与私立医院、三甲医院与二甲医院、一线城市和二、三线城市的情况都不一样。”广州某三甲医院一位妇科医生告诉记者，他们医院绝对不允许此类事情发生。

　　“我们这曾出现过护士力荐某奶粉被院方严重警告的事情，此后也就风平浪静了。”他告诉本报记者，虽然经常途经产科，但自己鲜有发现奶粉销售人员的身影，“不知道是少了还是更低调了”。

　　他告诉记者，奶粉推销在该院颇有难度且目标受众群非常小，“可以母乳喂养的妈妈，没有护士敢冒险劝其奶粉喂养。医生完全不会干预奶粉品牌选择，护士可能有操作余地，但不一定真的都会这么做，毕竟职业风险大。”他认为，该“交易”的重灾区应该不是三甲综合医院。

　　业内曝光

　　一个孕产妇名单就值10~30元

　　文/ 记者刘俊

　　“奶粉商在医院更多是在做推广，而不是卖奶粉。”和医务渠道打交道的奶粉销售主管李杨（化名）昨日告诉本报记者说，以某奶粉大品牌为例，做医务推广的人员远高于销售人员，一年发生在医院里的费用占营业额约3%~5%，或占营销费用10%，“但是这些做法都是灰色的”。

　　“名单费”

　　把所有孕产妇的电话抄出来给奶粉商，一个有效的名单就值10~30元左右。

　　“轮奶”

　　各品牌通过投标、赞助的方式，获得免费给新生儿提供奶粉的机会。某奶粉进一家出生率高的医院就要每年投30万~50万元。

　　“直销”

　　厂家免费提供给医务渠道，或者最多以奶粉价格5折卖给医务渠道，再转售消费者，从中每罐可赚100~150元的差价。因明显违规，此现象不多。

　　“派送样品”

　　在新生儿出院时，可以免费派奶粉，但是家长的通讯信息会给到厂家，每罐奶粉还可返还30~50元的“派样费”。

　　“听课介绍费”

　　在针对孕妇的课堂上会派发带有编码的奶粉“优惠券”。如之后妈妈凭此买奶粉，一个“新客户”可以返还医务渠道100~200元。

　　“学术赞助”

　　奶粉商经常请专家给医务人员讲课，费用一场下来最低厂家砸10万元也不奇怪。还有以“学术交流”名义进行的各种医务“联络”。

　　“通过医务渠道和消费者沟通”

　　例如，有一家奶粉商长期在医院会议室赞助某“无痛分娩”课程，最后肯定会有时间留给奶粉商宣传，再就是获取消费者的通讯方式。

上一页  [1] [2]