对“联邦止咳露”的疑问

　　难以掌控的销售链

　　李乐依赖的联邦止咳露，来自学校附近的一家便利店。在同学引荐下，老板把藏在收银柜台下的“止咳水”卖给了他。

　　本报通过多个案例调查得知：除药店外，学生们会从以下几个途径得到“联邦”，即使学校采用“全封闭式管理”——

　　1.通过各种欺骗性行为离开学校，在附近的食品店中购买；

　　2.利用外买早餐、午餐机会，小贩送货上门；

　　3.在校园围墙外，卖者用“放飞机”手法扔进来，学生也将钱扔出围墙；

　　4.部分学生带回校转卖。

　　“这都是非法的。”广州市药监局流通监管处副处长徐国炬说。按照规定：便利店没有药品经营许可证，不能售药。即使拥有许可证，在没有医生处方的情况下，向学生出售“处方药”也属违规。

　　徐国炬说，联邦止咳露属于“严格管理”的处方药。从1998年开始，国家药监局针对“止咳水”的滥用，对其进行了重点监控。

　　深圳致君制药有限公司(以下简称“致君公司”)开始改进它的销售模式：从2006年9月起，该公司已采取了“一级直销模式”，严格控制流通渠道。他们在每个区域确定几家协议特许经销商，建立“药厂——特许经销商——医院、诊所、卫生院、药店等销售终端的三级流程控制”。

　　“致君公司是一个具有社会责任感的企业公民。”该公司市场部部长李蓉蓉说，“除了缩短产品供应链外，我们还给每个药瓶印上流水号，并禁止特许经销商之间串货。通过流水号，公司可以查清违规出售止咳露的流通环节。一旦发现违反协议，公司将取消特约经销商的资格。另外，公司还规定给经销商发货每天不能超过50件——1件联邦止咳露是120瓶。”

　　但遗憾的是，2007年4月9日——“一级直销模式”实行7个月后，本报记者在东莞市麻涌镇暗访，仍然轻松买到了10瓶联邦止咳露，根本不需医生处方。听说记者要把药倒卖到武汉，药店老板甚至愿意长期大量供货。目前也没有任何迹象表明，麻涌镇的数百名“邦友”拿货有什么困难。

　　4月13日，本报记者与致君公司取得联系，把药品流水号“056056”报到该公司，试图追寻其来源。李蓉蓉答复本报，已经查清违规销售这批止咳露的零售药店。但她拒绝披露处于中间环节的特许经销商的信息。

　　“这属于商业机密。”她解释说，“特许经销商没有违规，我们需要保护公司的商业关系。”

　　而据带领记者买药的“邦友”阿平称，零售药店里的“联邦”来源于东莞市一家大药房。目前，本报仍在追查这批药的来源。

　　网络推波助澜

　　另一个值得注意的现象是：通过网络获得止咳水，正成为“邦友”们的新选择。

　　用Google搜索“求购止咳露”，显示的网页有十几万个。而在百度贴吧“联邦止咳露”论坛上，有关求购和出售的信息约1000篇——上面可以查到各种止咳露的标价和数量，还可以交流饮用后的感受，文末大多留下QQ号或手机号。

　　“需要小儿的联邦有吗？成人的喝了一点用都没有！”“有的，价位在20-25元。请联系QQ274965×××。”

　　“不如试下‘静克’或‘美沙芬’，敢保证果种感觉不比摇头同K差，超好幻觉，不妨试试！ QQ517791×××。”

　　“本人长期大量收购联邦止咳露(深圳制药出品)的......只要是行货……价格合适的合作……肯定让你赚钱……大家都是走量！QQ：69993×××　手机：13851071×××。”

　　……

　　而在国内最受欢迎的个人交易网上平台“淘宝网”上，来自全国各地的“淘友”公开叫卖“珮夫人止咳露”和“联邦止咳露”，竞价从17.5元到82元不等。记者查询后发现，已经显示多宗大额交易记录。

　　200%的零售利润与上亿元销售额

　　地下销售渠道羽翼渐丰的同时，联邦止咳露零售价格也开始节节攀高。最初是每瓶13.5元，到15元、17元，直至今天的30元。 由于厂家的销售模式改进，加上药监部门监管力度加强，“联邦”甚至出现了脱销。在“爱邦族”网络社区论坛，充斥着各地断货、高价求购的信息。

　　这更让那些零售商兴高采烈——本报记者通过咨询、暗访等渠道得知，药店等销售终端从特许经销商处拿货，每瓶价格为10-12元，网上售卖每瓶25元左右，市场零售价格最高为32元。近200%的利润，让这些士多店、小药店忘掉了法律和道德的约束。而据致君公司的李蓉蓉说，物价局批准“联邦止咳露”零售价格是每瓶21.6元。

　　对于联邦止咳露的出厂价和销量，李蓉蓉不愿透露。但她说，自2005年以来，致君公司已经交纳税收6亿元。作为致君公司的主打产品，联邦止咳露业绩不俗——其公司网站资料显示：2003年，“联邦止咳露”的销售额已突破1亿元。

　　但每瓶30元的高价，让学生李乐等人难以承受。按照一个普通“邦友”的用量，每天可能要花100元甚至更多钱买药。很多人不约而同地选择转向了“立健亭”——这是一家南昌制药厂生产的同类止咳药水，每瓶17元。“立健亭比联邦的口味苦。”他们说。“爱邦族”之所以最喜欢联邦止咳露，很大原因是其较好的口感。

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