母乳代用品新规：医院促销奶粉或将担刑责

    日前，国务院法制办通过官网发布《母乳代用品管理办法（征求意见稿）》（以下简称《意见稿》）。根据《意见稿》，包括奶粉、饮料等在内的6个月以内婴儿用食品将不得以任何形式进行促销，产品上也不得印有婴儿图片；同时，严禁医疗机构人员向孕产妇推销母乳代替用品；违反规定构成犯罪的，依法追究刑事责任。据了解，多年来洋奶粉在医务渠道暗中促销早已是公开的事实。上述新规或将对这种现象起到威慑作用。

　　记者调查：洋奶粉惯用“免费赠送、医生推荐”

　　据记者了解，洋奶粉在国内市场的优秀业绩，很大程度上得益于其对医务渠道的掌控。在一线城市的各大医院里，基本上是洋奶粉的天下，国产品牌则少见踪影。

　　80后妈妈小徐（化名）在珠江新城的妇女儿童医院刚生完宝宝3个月。她告诉记者，在怀孕期间，每个星期医院都会举办讲座，而这些讲座都是各个洋奶粉公司赞助的。讲座宣传单在产检的护士站里可以领取。在这些讲座的现场，奶粉公司会送赠品，并登记孕妇的地址，以便将来邮寄资料或赠品到孕妇家里。作为孕妇，一般都比较欢迎这类讲座，因为有免费奶粉赠送。在医院生完宝宝之后，医院会提供奶粉给母乳不足的宝宝，护士会冲调配方奶粉给宝宝喝，但这些奶粉是不标示品牌的，当时小徐很想知道医院提供的是什么品牌的奶粉，并向护士询问，但护士没有告诉她。小徐的宝宝现在喝的奶粉品牌，是她曾经参加过讲座获得赠送的一个牌子。

　　陈小姐（化名）刚刚在番禺区何贤医院诞下一对龙凤胎，其家人此前已经在香港购买了明治奶粉，但由于医生和护士建议她选择另一品牌洋奶粉，陈小姐便更换了奶粉。日前陈小姐向记者表示，她更愿意听医生建议，因为医生是专业人士。

　　业界透露：企业医务投入 高于业务投入

　　一位不愿具名的国产奶粉营销总监向记者透露，不光是洋品牌，国产奶粉也在搞医务渠道促销，只是大城市好一点的医院都被洋品牌垄断，国产品牌只能在县城地级市做。他告诉记者，稍微像样点的奶粉公司都有医务团队。5大洋品牌公司里，医务团队和业务团队人数是一样多的，通常各占50%。而医务团队的费用投入要比业务团队更大。国产奶粉偏重于业务团队，做终端促销赠品等。

　　他表示，广州的三甲医院，通常用投标来操作，这些医院排斥国产奶粉，只让洋奶粉投，以广州某著名妇幼医院为例，投一个科室一年大约需要30万~60万左右的费用，这种投标是垄断性的，别的品牌进不来。例如投了该医院的新生儿科后，小孩在医院期间，用该品牌提供的免费奶粉给小孩喝，出院后有礼包、优惠券， 99%以上会送一罐给妈妈带回家。一个上规模的医院一年大概可以达到上百万收入。而产检科、新生儿科、儿保科等等科室加在一起，医院的收入十分可观。这些合作都是常年合作，做得很专业、严密。

　　同时，医生、护士还有几种赚外快的渠道，例如产科的护士把产妇档案抄出来，厂家会支付到护士5~10元一个名单的名单费。派一个样品或者礼品包，会支付准客户开发费30~50元一个。有些医院管理差，医生护士可以直接派优惠券，妈妈拿着优惠券去附近的婴童店购买奶粉，厂家会支付新客开发费80~160元一人。在三甲医院，好一点的医生一般一个月可以开发三五十个客户，一个月三五千元收入很正常，而护士抄个名单，一个月也能拿几百元。

　　对于此次国家的新规意见征询稿，他认为虽然比过去严厉了，但是没有什么作用，“医生已经习惯了，而且这方面的管理，涉及不到这么细，很难查核。”他告诉记者，医生护士收受回扣，一般用其家人亲戚的账号，有的干脆就是现金交易，根本留不下任何凭证。“这是遵循已久的游戏规则，行业有办法规避法规。”国产品牌在医院没有那么大投入，更多做终端买赠，因为消费群体不一样，而且做医务比较慢，不像打广告立竿见影，要长年累月的投入。