一个“性健康”节目导播的自述

    怎么安排这些“托儿”打电话，其实很有技术，全靠导播掌握。我当导播时，一般是这样安排的，20分钟接4个电话、3个反馈、1个咨询：

    首先是用完了一个疗程(一般是3个月)的“听众”，反馈使用效果的。“听众”一般是说这3个月效果如何好，然后大多数情况下就会问：我这种情况是不是可以停用了？如果停用会不会反弹？专家当然是说完全可以停用。“听众”说话不能太流利，流利就成了主持人了。

    第二个接进来的“听众”，一般是用了半个疗程，描述最近自己身上发生的变化。这样的“听众”往往说得十分露骨，性生活的细节描述得十分详细，可电台就是没人管。这样的“听众”最后一般会问，如果用满3个月，真的能彻底好吗？专家当然说一定能好。

    第三个接进来的“听众”一般是咨询的，咨询的重点是介绍优惠活动。如果是增高产品，“听众”一般会说是听某人介绍的，但男性用品就不会说谁介绍的，因为不会有人介绍这种隐私。一般情况下，“听众”会说听了广告之后觉得挺好的，想问问自己这种情况能不能用，用的话多久能见效，大概什么价格。专家当然说能用啦，然后重点就是说我们最近正在搞优惠活动。

    最后一个接进来的电话，往往还是反馈效果的。因为广告费比较贵，这时候“听众”会先把效果使劲吹一下，最后就问，出差去外地忘记带了，如果停用一两次会不会有影响？专家回答说没关系。还有的“听众”则是直接说，用完一个疗程之后停用一个多月，本来担心反弹的，结果发现确实没反弹，要向专家表示感谢。

    优惠活动的秘密

    懂行的人都知道，对于这种产品来说，优惠活动特别重要。我们最近在搞什么活动，原价多少，现价多少，还送什么，药品一般是买几个疗程送几个疗程，买几盒送几盒。

    优惠活动不能长期搞，而且一定要有像样的理由。比如某个产品推出所谓“第三代加强型”、销量突破多少万台，又或者是庆祝国庆、元旦等重大节日，还有就是推出疗效体验周活动等。这样的活动一般说起来是为期一周，但实际上绝对不止，一般“最后4天”说2天，“最后3天”说2天，“最后2天”说1天。当然，有时候有的人会打电话来问，“你们不是昨天说最后一天了吗，怎么还有？”这种情况下，我们就会说“有的人没买到，我们决定延长一下”。

    我做过的产品，都没有生产许可证、专利号，一般客户也不会要看，因为没有几个人是懂这个的。但是药监、工商这些部门要查啊，这些产品基本上查一个，死一个。没有关系，大老板肯定有方法搞掂药监、工商等部门，肯定有人给他通风报信，如果被查到的，那一般是没有打通关系的。

    老实说，这样的产品，应当是大多数人用了都没有效果的，不过很多人发现上当了就算了，就当自己吃了哑巴亏；还有的人则认为不是药不行，而是自己不行；只有很少的人，会想到要去找卖药的老板算账。

    可你根本找不到老板。面对前来讨说法的顾客，服务员会说：“我们的产品一般对99%的人都是有效的，你这个情况比较特殊。这样吧，换个地方再用用看，顶多两三个月肯定有效。”就这样，一般拖到一年，专卖店就消失了，24小时服务的小灵通停机了。按照我的了解，这类产品一般做到一年马上停止，同样的产品，换个名字，换个地方，换个小灵通，换个专家，继续卖，永远是暴利。

    听了这种节目，不仅不相信自己、不相信电台、造成夫妻之间不信任，而且没病找病。据我了解，福建、浙江、江苏是这些产品最好的市场，一是这里经济发达，二是打工的多。我可以说，不管是增高、保健品还是性药，打工人群占了60%以上的市场。有人说民工愚昧，其实不能全怪他们，你说我进入这个行业之前，我知道是这样的吗？

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