跨国药企在华新趋势？阿斯利康全面进军中医药

01 阿斯利康加码中医药

这也是阿斯利康与绿叶集团达成血脂康的推广合作后，在中医药产业的又一重要尝试。

4月27日，阿斯利康中国向赛柏蓝表示，与成都市高新区合作共建中医药创新产业基地将帮助阿斯利康聚焦中医药现代化和创新发展、促进国际经验交流。

公开资料显示，该基地将以中医药现代化产业为特色，依托院士专家引领科研转化与产业发展，打造西部一站式的中医药孵化产业赋能平台，包含以院士专家为核心的新型研发机构、现代化创新中医药产业服务平台、一站式中医药临床研发转化平台和中医药现代化商业平台。

阿斯利康中国告诉赛柏蓝，由泰格医药领投的中成药CRO-广州海博特公司是园区战略合作共建方，阿斯利康与海博特将合作打造临床研究、循证医学和真实世界研究顶层设计、临床项目运营等全链条一站式服务，重点打造首个中医药现代化真实世界研究标杆案例。

2019年，阿斯利康宣布与绿叶制药集团签署协议，正式宣布获得血脂康胶囊产品在中国大陆地区的独家推广权。这是大型跨国药企首次在华获权推广由中国药企自主研发的创新中成处方药。

此次参与中医药创新产业基地的建设，可以看出阿斯利康已经不满足于仅仅参与中成药的推广工作，而是进一步深入到中成药的研发过程中。

不过，阿斯利康中国向赛柏蓝表示，与此同时，其商业平台将继续寻找下一个中药产品开展全面的商业代理合作，进一步布局中药重点品种孵化。阿斯利康计划在心衰、脑卒中、慢性肾病等阿斯利康深耕的治疗领域，引入更多高品质中成药。

02 跨国药企纷纷布局中药产业

实际上阿斯利康并不是第一家布局中药产业的跨国药企。据报道，GSK、赛诺菲、勃林格殷格翰也曾涉足中药产业。

早在2010年，勃林格殷格翰就曾对外表示，可能通过并购等方式进入中成药领域。

2014年，勃林格殷格翰与广药集团达成合作，将合作推广广药旗下的小儿七星茶糖浆；2015年，勃林格殷格翰宣布，其首个中成药OTC产品——乐可通正式上市。

业内人士认为，跨国药企进军中医药，主要是为了在产品专利悬崖迫近和带量采购加大业绩压力的背景下寻求业绩增长的突破。

除此之外，北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇告诉赛柏蓝，实际上跨国药企和中药产业早就有了千丝万缕的联系，例如德国金纳多银杏叶片，就由外资药企先把银杏叶“改善微循环”概念推广出来后，“墙内开花墙外香”，才有了康恩贝、扬子江等本土中成药企业的银杏叶片胶囊、舒血宁等优质银杏叶类中成药产品，相关市场容量也不断增大。

从现实的角度来看，近年来我国对中医药产业扶持越来越大，尤其是2017年《中医药法》颁布以后，中成药产品在市场竞争中享受一定政策红利，中成药市场潜力较大，本身对跨国药企来说也有一定的吸引力。

2021年12月30日，国家医保局、国家中医药管理局就发布了《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》；今年3月29日，国务院办公厅又印发“十四五”中医药发展规划，明确“十四五”时期中医药发展目标任务和重点措施，一如既往支持中医药。

从结果来看，跨国药企在发展中药产业的方面存在一定的优势，并取得了相应的成果。

有数据显示，自2019年阿斯利康中国获得血脂康的独家推广权以来，截至2021年年底，血脂康实现了近120%的增长，在整体他汀和降脂类中成药市场中，份额从1.3%攀升至5.6%，成为第三大降脂品牌。

申勇指出，跨国药企布局中药产业首先有资金优势，其相较本土药企资金雄厚；其次是有强大的品牌优势，一般来说跨国药企的产品质量受认可度比较高；第三个是销售优势，跨国药企销售团队较为庞大；最后，跨国药企还存在专家资源优势，外资药企在中国用药市场多年经营，学术推广能力强，全国知名的大三甲医院的专家对外企产品认可度较高，因此推广起来认可度也相对比较高。

03 产品选择是关键

一直以来，中成药由于大部分药品有效性和安全性尚未有足够的临床数据证实而备受争议，市场发展也受到阻碍。跨国药企入局中药产业后，预计将进一步推动中医药现代化，也有利于中药走出国门，向国际化发展。

例如血脂康，据悉目前已在新加坡、马来西亚、中国台湾和中国香港等地区获批上市，阿斯利康表示，未来将在多个国家进一步开展注册申请。

然而，跨国药企发展中药产业，仍需要面对和中药本土药企的竞争，选择合适的产品至关重要。

阿斯利康告诉赛柏蓝，其对于合作伙伴和投资项目的要求有多个方面，其中一个是治疗领域要与阿斯利康有相关性和互补性。

申勇指出，跨国药企在选择中药相关投资项目时可能首先会偏向成熟产品，比如说六味地黄丸市场、乌鸡白凤丸等，虽然这些知名产品的市场已经相对成熟、市场竞争激烈，但老百姓对产品的认可度和接受度也比较高，市场基础好。

另一个容易受到外企青睐的产品是科技含量高的产品，例如去年获批上市的桑枝总生物碱片，该产品科研的基础很全面，是国家2021年新批准的中药新药；桑枝总生物碱片具有很好的降糖效果，产品市场容量也很大，类似的产品也可能会是外资企业切入中成药市场的另一个选择。

除了产品选择有侧重以外，外资企业进入中成药领域，其推广模式也要和以往的化药推广模式有所不同。

首先中成药产品的生命周期曲线和化药的产品生命周期曲线是不一样的，化药由于成分清晰、机理明确，往往在起步时销量增长比较快，但生命周期比较短，一般很少超过10年，超过20年的寥寥无几，经过统计卖到长达100年以上的化药，目前不超过5个；

中成药却不同，在产品推广起步期时可能销量增长的比较缓慢，但是它的生命周期非常长，有的药可以卖到30年、50年，甚至100年、200年，比如说乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸像这样的产品，都是畅几百年目前还被市场认可的产品。

其次是在产品推广方面，化药和中成药也有不同的特点，中成药长期存在的成分、作用机理、中医理论等这“3个说不清”，对西医大夫来说接受起来比较困难。

因此，外资企业要想推广好中药，即使有庞大的资金实力和团队优势，也还需对现有团队进行系统的培训，打造出一支“会推广中成药”的营销团队，才算真正的成功。