揭秘整形美容医院背后的“莆田帮”

　　“莆田老板都开始往整形美容转”

　　《创业家》记者等候大半个小时，终于见到了卢山——他带着一群朋友回到办公室，讲着记者完全听不懂的方言，他解释说是福建莆田话。

　　卢山戴一副眼镜，喜抽烟。据他介绍，在他老家，“整个镇基本都是做这个的”。卢山从2000年开始进入整形美容行业，先是在著名的华美整形医院做隆胸，2002年离开华美出来单干。目前，卢山在北京以外还有自己的整形美容医院，一年前开始和北京一家国有医院整形科合作：国有医院出场地、医生和技术，卢山负责运营，“(先以)这种方式探一下市场，看有没有可能做大”。

　　郭靖告诉《创业家》，华美、深圳富华等著名的整形医院都是靠“奥美定”隆胸业务发家的。1997年12月，当时的国家药监局批准“奥美定”可作为长期植入人体的医疗器械。当时打“奥美定”隆胸每例高达3万元，但由于这种隆胸术见效快、创伤小、材料可塑性强，因此不少赶新潮、爱美的妇女趋之若鹜。据不完全统计，从1999年开始，全国有约30万人注射了这种产品。

　　2002年开始，这种隆胸术的负面效应开始显现：部分胶体物质渗入胸肌内及腋窝，且不断地侵入乳房腺体组织，导致各种病变。2006年4月30日，国家食品药品监督管理局决定撤销聚丙烯酰胺水凝胶(注射用)医疗器械注册证，从即日起全面停止其生产、销售和使用。“奥美定”的受害者曾将一些整形美容机构告上法庭，轰动一时。颇具讽刺意味的是，现在“奥美定取出”居然成为各大大小小的整形美容医院的一项常规业务。

　　卢山说，他刚从事整形美容行业之时，中国只有一个公司在做。“当时整形美容都不被人看好，技术不成熟，风险大，纠纷多”，再加上当时人们连“衣服都不会穿，胸比较大的女孩还要‘驼背’，哪里敢去做整形美容” ?市场容量有限，因此莆田系的老板都对整形美容不感兴趣，反而在其他诸如男科、女科医院上发力。

　　随着中国居民生活水平的提高，以及韩剧的影响，当然也离不开整形美容技术的进步，2007年整形美容行业有爆发的感觉。“2009年全国整形美容市场规模是200万人次，并且保持了100%的增速。” 一家整形美容行业网站负责人路成(化名)告诉《创业家》。而杨旭认为，目前中国整形美容市场消费潜力只被启发了10%，规模已达到了几百亿元。

　　2008年开始，莆田系的其他老板逐渐进入整形美容行业。郭靖透露，2010年1月16日北京美联臣整形美容医院开业，“请香港明星刘嘉玲来站了20分钟给了200万元，其他到场明星收入也都很丰厚”。而美联臣幕后老板正是五洲女子医院的老板黄德锋——身价10亿元的福建莆田老板。

3000万元砸三年

　　郭靖形象地称呼莆田系的老板们为“医商”，而莆田老板确实也利用经商的思维在整形美容行业做得风生水起。

　　杨旭说，前些年国家对开办整形美容医院管理不是那么严格，尤其是在广州、深圳，比较容易注册开办整形美容专科医院。在上海、北京要难一些，莆田老板就通过承包公立医院整形科室或者与公立医院合作运作整形美容中心的方式切入。

　　无论何种方式，广告始终是莆田老板们撬开整形美容市场的利器。“华美在安徽开了一家整形美容医院，广告投放的起点就是3000万元。”杨旭说。莆田老板做整形美容医院以3年为一个投入周期，通过广告和市场活动打知名度，“砸成了就继续干，不行就再看看。这帮人骨子里是野蛮的。”一旦某个新整形医院项目成功，莆田老板继续在别的地方用同样的手段去砸市场。

　　前两年，北京叶子整形医院也学莆田老板的运作方式，借钱在中央电视台大打数千万元的广告，结果一炮而红。但其他投资者很少有莆田老板的魄力。一般投资者投几百万元如果看不到市场成效已然心虚，而莆田老板有经验，有底气，敢继续砸，即便失败了也不惧怕。一旦形成品牌效应，其收益相当可观，“现在华美的广告投入产出比能达到1∶6。”卢山说。

　　“这版广告至少要20多万元。”路成边抽烟，边指着桌面《精品购物指南》上空军总医院激光整形美容中心所做的整版广告对《创业家》说，“空军总医院激光整形美容中心每月营收1600万元左右，广告投放将近600万元。”北京的空军总医院激光整形美容中心幕后老板也是福建莆田人。

　　在广东，媒体不但多且广告价格比其他地方要贵，但华美、新时代、曙光等整形美容医院的广告愣是几乎将当地所有的媒体都覆盖了。“以广州华美为例，每年电视广告2000多万元，报纸广告700万~800万元，网络广告200万~300万元。”杨旭说。

　　而《创业家》记者在北京一家整形医院看到，该公司所做的百度关键字广告，一个“下颚骨整形”的关键词每次点击价格为25元。路成给《创业家》算过一笔账：空军总医院激光整形美容中心每天购买10000次关键字点击，如果按照平均每个点击14.8元计算，空军总医院激光整形美容中心每月要给百度贡献400多万元。近年，由于政府部门对整形美容广告加强管理，电视台、报纸等媒体只能做形象广告，因此整形美容医院将广告投放逐渐转向广告管制更为宽松的网络媒体。

　　除了电视、报纸、网络广告，整形美容医院老板们还敢于在繁华地段投放户外广告，同时印制每本成本高达15元的美容杂志，在高端小区、会所、车行、高级餐厅等地方进行派发。莆田老板们对一些专业营销机构提出的可以通过一些手段用更低成本获得更好的传播效果的建议不感冒，他们认为，整形美容医院曝光次数少是不行的。

　　“整形美容医院在广州都是各大媒体‘数一’的广告大客户。”杨旭说，这些莆田老板约定俗成地要求媒体“不要说我‘坏’就可以了”。

　　除了广告，福建莆田老板们还摸索出了很多吸引眼球，提升整形美容医院知名度和美誉度的招数：间断性地请明星出席活动，举办美容论坛等盛事，做所谓的公益活动……这些都很烧钱。

　　莆田老板们相信，广告就如同撒网，网撒出去了，鱼儿只要钻进网来就逃不掉。

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