全国领先的连锁中医馆到了最佳的突围阶段

　　2021年，我相信所有的中医人即兴奋又迷茫，兴奋的是面对生机勃勃的中医市场前景可期，迷茫的是如何撕开这个市场的口子？连锁医馆一路走来，到今天实属不易，一个不小心可能就阴沟翻船，因为全国排名前50名的连锁医馆都差不多属于大而不强、虚胖的，这种情况下如何做呢？

　　1、谨慎扩张，如果你还是定位在诊疗市场，扩张，特别是跨区域扩张，意味着就是单纯的抢优质医生资源，这条路已经到了终点，而且是条不归路，一定要谨慎，因为这是最差的战略布局。当然，如果资金充足，团队运营能力强，可以考虑并购区域优质中医馆，但仍然属于下下策，除非你是京东健康、阿里健康这样的大鸟，100亿都是小钱。

　　2、大胆抢赛道，今天的中医市场，大家都很明白，就是做妇儿、康复、骨科、男科、皮肤美颜等这些赛道，但这些赛道我们如何再细分？抢占哪个细分赛道？就需要根据自己建立起来的优势、资源能力、团队能力来进行综合思考，尽可能的避免单纯依靠医生驱动的赛道，选择诊疗+健康相结合的赛道：诊疗为后盾，健康为先锋，诊疗尽可能实现标准化，健康能实现快速布局。千万别再幻想做全科，全科最终都是为专科铺路，否则就是坟场。

　　3、产品胜负手。靠诊疗赚钱，哪家连锁医馆日子好过了？连锁医馆做大做强需要靠健康产品，这是中医的最大优势，做产品，对中医馆来说既熟悉又陌生，既内行又跨界，连锁医馆到了做产品的最佳时机，一定要抓住机会。

　　4、关键找原点。这个原点如何理解呢？就是通过一个点的运营，能实现赋能医生、引流客户、打造产品品牌的目的和作用，这就是我们需要重金投入的点，而不是把银子撒在开馆并购上面，这个原点所有的连锁医馆都具备，越是大的连锁医馆越有优势，就看创始人的格局、认知和视野，看团队的运营创新能力了。

　　5、核心在团队。我一直有个观点，今天的连锁医馆想要突围破局，靠传统医馆运营的这帮人，肯定不行，靠引进其他行业的职业经理人也不一定行，必须跨行业聚集优秀人才，特别是互联网、快消品领域的人才，加上原有中医行业的人，形成既懂行业特性又具备视野格局和新理念的运营团队，耐心培养，磨刀不误砍柴工。

　　今天的中医市场，到处是死水，到处又是红利，整个市场战略纵身足够我们做减法，韬光养晦，不要急于一时，要耐心，把钱花在原点、团队、技术上，而不是开馆并购上，才能有机会吃透红利，否则只能喝死水。