大批医药代表要加薪了！

近日，自媒体账号药斯拉发布辉瑞普强的最新消息。

据了解，辉瑞普强中国区总经理吴锋离任后，带走了常卫清和铭复乐两条产品线，很多医药代表也决定跟着吴锋外出“开疆拓土”，导致大量的人员离职，或会超过预计裁员人数。

消息显示，为了稳定军心，普强会提供一次额外的加薪，底薪增长20%，但是针对明年年中和迈兰合并之后还留在公司的员工。Q4完成率75%以上的按100%计算，包括专员，地区经理和大区经理。

此外，辉瑞普强如今正在进行区域合并，东一区从13个大区合并到9个大区。

换言之，对于普强的代表来说，留在公司仍是一个选择：毕竟目前公司开始降低指标要求，并且额外加薪了。

▍辉瑞普强，多次重大人事变动

这段时间来，辉瑞普强的消息频频传出。

10月29日，辉瑞普强下发邮件，公司五大总经理集体离职，原业务总经理陈宇力、韦勇夫、李秀梅、袁继红、周海涛将离开公司寻求外部发展机会。

与此同时，任晓秀担任零售业务总经理，葛奔星担任西中国业务总经理，薛鹏担任北中国业务总经理，叶伟担任南中国业务总经理，李俊杰担任东二中国业务总经理，靳天俊代理东一中国业务总经理。以上各位直接向普强中国首席运营官黄海先生汇报。

这是辉瑞普强中国区近期第二次发生重大人事变动，也是近些年来，药企比较大的人员变动——全部业务总经理离职。

第一次发生在9月10日，辉瑞普强全球总裁高天磊向员工宣布，辉瑞普强中国区总经理吴锋将离任，寻求其他职业发展机会。中国区市场负责人黄海将担任普强中国首席运营官，负责市场和销售。

▍外企高管，不得不面对的压力

某种程度上，早在辉瑞普强成立时，公司高管就承担着巨大的压力。

去年，辉瑞宣布将现有业务重组，分成生物制药业务、成熟药品业务和消费者保健业务，随后将成熟产品事业部从公司独立，归属于辉瑞普强，其中包括了很多过了专利期的原研药：立普妥、络活喜、西乐葆和万艾可这种老牌产品，也有包括像乐瑞卡这样治疗带状孢疹的的新产品。

2019年一季报显示，辉瑞普强在新兴市场大增25%。高天磊曾公开表示：“2018年辉瑞普强全球营收125亿美元，发达市场89亿美元，中国市场（包括中国大陆和港澳台 ）为24亿美元，从这样的市场划分中可以看出中国市场在我们的业务营收中有很大的比重。”

但这个情况正在改变。

普强旗下像立普妥 、络活喜这样的老牌原研药，在4+7的不断发力下，面临巨大的降价压力。

之后，4+7全面扩围，多家原研药企业的参与程度超过预期：比如赛诺菲的硫酸氢氯吡格雷和厄贝沙坦氢氯噻嗪片，默沙东的孟鲁司特钠片，礼来的注射用培美曲塞二钠等产品，均实现了大幅降价。此时，辉瑞的入围品种仍未有中标。

对此，吴锋曾直面4+7，提出“大力发展基层市场”，希望带领公司适应快速变革的医药行业，但又遇上了4+7扩围。

外企高管需要面临原研药VS仿制药之争的处境，也许已经有人提前预测到，并且做出行动。

2018年5月，辉瑞中国宣布：在辉瑞服务了15年之后，核心医疗大中华区总裁吴晓滨博士离职，现任辉瑞中国财务副总裁苗天祥将成为其继任者。

作为跨国药企华人职业经理人的最佳代表，吴晓滨根据海外发展的经历和职业高度，在中国医药创新工业刚刚开始的时候，选择加入百济神州这家以分子靶向药和免疫肿瘤药物研发为核心的生物医药研发公司，或许就是预测到了未来医药市场发生的改变。

这两位高管遇到的问题，也是几百万医药代表必须解决的问题。