先声药业惨了 因行贿举报信曝光 七个产品被北京卫健委彻查！

 举报内容：

（1）先声药业通过贿赂医生的方式增加处方量，回扣金额从25%到46%不等，而且举报材料还给出了相关产品业务总监、大区经理、业务代表等多个职位的具体人员姓名和联系电话。

（2）被点名的贿赂医院涉及多家知名三家医院：北京协和医院、北京友谊医院、中日友好医院、北京301医院、北京大学第一医院、北京大学第三医院、北京安贞医院等等。

（3）各医院和科室举办各种类型学习班，医药公司以此为名赞助医生讲课、游山玩水。

（4）有行政领导权力的医生利用职务之便请客吃饭、年终聚餐，医药公司买单。

根据清查工作的通知，西城区已要求驻区三级医院，区属一级、二级、三级医院，区社管中心开展清查。清查的内容包括：

1、先声药业7个药品（必存、诺威、安信、艾得辛、捷佰立、恩度、捷佰舒）。

2、清查从2018年1月1日开始医院所有科室举办的学习班、培训班、将所、年会等情况，是否有厂家或企业参与，是否提供了餐饮、住宿、交通你等赞助，参会人员是否有违法违规的问题等等。

3、清查从2018年1月1日开始，医院开展的各种药物临床研究，是否医院批准，与厂家签订协议的情况，研究起止时间、病人来源、病人费用等情况。

本次清查中涉及了先声药业的7个药品，而举报材料的一大半内容也详述了先声7个药品的回扣比例：

举报材料如此详细，百分百是内部人举报，而且估计更详细的资料，甚至发给具体医生回扣金额的Excel表，都应该在手上。

Dr.2在数月前曾发表文章《从格力举报奥克斯，看药企极限生存危机！多灾多难的医药行业也可能将迎来举报潮！》中提到，由于整个经济下行，药企面临压力增大，能不能过举报关，是涉及生死存亡的事情，他们要为之前的不合规买单了！

先声药业的7个产品必然要接受卫健委详细深入的调查，包括7个药品的入院申请情况、药事会记录、采购情况、开具药品的医生及品规、数量、管理系统的统方人员和时间等。

那么北京如此，全国各地又会如何呢？可能很多医院的第一反应是马上撇清，因为之前的潜规则是一回事，公开曝光后，他们会立即明哲保身！

在尚未查清前，我们不知道举报内容是否属实，也不知道卫健委会如何认定以及处理，但可以肯定的是，无论是否真有回扣，先声的7个产品乃至该企业的所有其他产品必定要内部彻查，如果属实，参照既往案例会直接市场禁入！

我们先来看下这7个产品的全国销售额、市场占有率和主要竞争对手，而且在严打彻查没有回扣的情况下，是否还能保有市场？

首先，在7个处方药中，艾得辛（艾拉莫德片）和恩度（重组人血管内皮抑制素注射液）属于独家品种。艾得辛是我国自主知识产权、并列入新药创制重大专项支持的药物。恩度是首个上市的血管内皮抑制素类抗癌药物。这两个药品2016年市场销售额分别为8972万元和4亿元。

结合举报材料，我们可以看到，艾得辛、恩度这两个独占市场的药物，先声给的回扣比例是25%。

另外5个药品均为仿制药，除了必存正在申请一致性评价，其他药品我们没有查到相关信息。

其次，必存（依达拉奉注射液）是先声的拳头产品，2016年的销售额达到30亿元，由于进入市场较早，必存在依达拉奉注射液的市场占有率也颇高。但结合举报材料来看，必存的零售价38.4元，返给处方医生的回扣为8元/支。那么，在严打彻查下，没有了回扣，该药品可能难以维持较高的处方量。依达拉奉注射液其他有力的竞争对手将获得窗口机会，譬如吉林博大制药、扬子江南京海陵药业。

再有，另一个市场占有率较高的产品是安信（注射用比阿培南），2017年的市场占比为40%。根据举报该产品的回扣比例为30%。如果属实，其份额的很大一块可能被另一家大型企业正大天晴收入囊中。

药企极限生存假设真的来了，甚至比大伙想的更快！

第一，假如没有回扣了，还能不能卖药了，换句话说，如果这样，销量马上崩盘的话，那么国家是希望你死去的！

第二，能不能过举报关，同行举报，对手举报，甚至医生之间互相举报被躺枪，但最怕的是内部员工举报！如果举报一下就像长生生物一样直接上西天，那就会知道合规营销的重要性了，生意有时不比谁挣快钱，比谁活得长！

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