利剑高悬 民营医美走到十字路口

利剑高悬，是走向“剧终”还是洗牌再出发，医美机构正面临行业发展的十字路口。

不光打击非法医美更是严格整顿医美市场

自2017年5月，全国开展严厉打击非法医美以来，部分生活美容机构因违法开展医美活动被查，部分非法医美产品被查、非法行医者被抓。

从2019年起，不光是打击非法医美，“医美贷”、医美涉黑、网络咨询、医美咨询师，甚至渠道医美、第三方转诊都被定性为医托，且一旦涉案金额巨大就涉嫌欺诈犯罪，这意味着如果不规范经营、不遵守法律，医美机构不是“关门大吉”的问题，而是将受到法律的严惩。

之前，对于打击非法医美，很多医美机构以为打击的是生活美容，自己有证就是合法机构。但从整治范围来看，有证只是一个门槛，广告、拓客、渠道、医生、经管各个关节如果不规范合法，都将在打击范围之内。

公立医美与民营医美之间亟需融合

医美行业的洗牌喊了好几年，但2019年才是真正的大洗牌之年，这是行业发展到如今这个节点所决定的：

一是国家对医美行业的持续严格整顿；

二是医美机构成本高，经营难度大，实际赚不到钱的机构比例高；

三是医美互联网化程度越来越高，越来越透明。求美者没进医院，项目都查了N遍了，哪个医生做的好？价位是多少？用什么产品和仪器？都搞得门清；

四是信息时代求美者越来越趋于理性消费，纯靠忽悠的机构很快出局。

在中国的医院体系中，一直是公立医院占据“上风”，而在医美行业里，民营机构却占据了“上风”。在全国医美机构数量，20%的是公立医院医美科室，80%的是民营医美机构。

公立医美，具有较强的公信力和医生资源优势，可是由于医院管理体制问题，限制了医生的积极与能动性。不注重品牌策略、不做宣传推广投入，这些都阻碍了公立医院医美科室的发展。

而民营医美，这些年发展得如火如荼，一度成为众多资本的“香饽饽”，成为了中国医美行业的“推动器”。可以说，今天中国医美的大蛋糕，民营医美功不可没。

民营医美具有敏感的市场洞察力，注重品牌宣传，注重与国际接轨，注重服务质量，注重客户体验。在一定程度上，民营医美促进了中国医美产业规模发展。但是，医美技术、医师资源一直是民营医美的短板。

在医师多点执业的背景下，未来民营医美机构和公立医院医美科室，如果能够融合发展，相互学习，相互补缺，必将推动中国医美行业高质量的快速发展。但这在市场指挥棒之外，尚需政策的引导和支持。

渠道医美的路或将越走越窄

当前，民营医美的发展方向在哪里？其实，每家机构都在发展，但在利剑高悬的高压态势下，最需要的是转型发展。

中国医美有个现象，正常的医院都是患者或消费者直接进医院挂号就诊，可是在医美领域，则分为直客医美和渠道医美。

所谓直客医美，一般是连锁医美机构和大型机构，这些机构注重品牌宣传，注重市场推广，并且直接面向公众，机构大，人员多，投资大，很多消费者都是看到其广告后走进医院问诊消费的。

据一位医美行业人士透露，全国某连锁医美一年收入8个亿，但还是不赚钱。可见，直客医美负重前行，压力巨大。

而渠道医美，就是通过第三方带来客户，这样的医美机构一般规模不大，以中小医美机构为主。有的渠道医美机构只有一两个医生，甚至没有医生，客户咨询一般由咨询师来完成，手术治疗则需要预约医生。

这类医美机构，面积小，人员少，成本低，有客户了才和第三方分成。有的渠道医美机构，一个月可以靠几个高价客户养活整个机构。

然而，在持续加强整顿非法医美的态势下，医美咨询师将面临越来越大的法律风险，这意味着，大量渠道医美将被迫转型为直客模式，相当一部分实力不足者很快将被淘汰出局。