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全国医院执行新规 医药代表无药可卖

  • 文章导读:一个转行的医生,一个刚大学毕业的小伙子,一个社会「老油条」,三个不同经历的人共同走上了医药代表这条路。结局却迥然不同。

     

    从借三万元入局到最终放弃

    7年后,当谭歌(化名)作为一名新人进入医药代表行业时,老K的帖子早已淹没在繁杂的网络信息里。

    2013年春节刚过不久,空气中还带着冷冽的寒意。河南某高校的大门外,陆续从家返校的大学生们都还穿着棉袄,蜷缩着脖子,慢悠悠的往寝室走去。

    正在读大四的谭歌和他们不一样。

    身高一米九的他,尽管只穿了一件薄毛衣,但额头冒汗,抱着两个用黑色塑料袋覆盖的药箱子,快步走向寝室方向。

    谭歌学的是会计专业,眼看着就要毕业,还没拿到该专业初级证书--会计从业资格证,工作没有着落。春节回家时,得知搞装修赔钱的表哥正在做「医药代表」很挣钱,于是就跟着入行。

    表哥私下告诉他,这个行业不讲你大学的专业,只要「钱分到位」,就能把药卖到医院去,提成就到手了。

    在此之前,谭歌的医学药理知识仅停留在电视广告阶段,但人情世故还算熟练。信心满满的他,准备大干一番。

    于是,春节刚过完,谭歌就找同学、朋友借了3万块钱,买了一辆二手车,专门用来跑业务。他抱着的两个药箱子,就是刚从表哥那里拿到的样品。

    自此,谭歌开始了「提个公文包」到几个指定医院拜访医生的业务。大四下学期的课程,基本荒废。

    虽然每天起早贪黑,但一直到毕业快三个月,他才卖出去不到五万元的药,拿到提成少的可怜,连油钱都裹不住。

    相比一开始的踌躇满志,卖不出药的他,明显低估了医药代表这个行业:进来很容易,想生存下去需要坚持,想活的滋润就需要摸清「门道」。

    谭歌曾复盘总结,一是要拿到利润高的药,二是要舍得「投入」才是「关系」的开始。但是,行业里有很多「微妙」的关系是他一直想搞清楚的,甚至想效仿某某代表拉着某大主任到洗浴中心「谈谈」,但最终还是放弃了。原因很简单,他不认为自己的职业还需要干这样的活。

    在谭歌的眼里,觉得医药代表这个名字听上去很专业和高大上,每当行业外的同学朋友问起自己的职业时,他都大方的说自己在做医药代表。「说出去后我有一些心虚,我毕竟干的是卖药的活」。

    没等谭歌心里别扭完,也没等他弄清楚其中的门道,表哥那边「暴雷」了。

    彼时,医药行业的反腐已经很明显,连很多外企的代表们都开始考虑转行。顶不住经济压力的谭歌,把表哥看成了一个「大忽悠」,最终放弃医药代表之路。

    收了钱,事就稳了

    同样是「门外汉」的乔建华(化名),比谭歌早两年入局。

    尽管已经离开医药代表行业5年,当和乔建华提起那几年的经历时,他依然很兴奋。

    “那时候只有一个想法,收了钱事就稳了。”在乔建华看来,到医院拜访时,不带点「礼物」心里不踏实。有时候虽然带着「礼物」,但被医生拒收后心里更不踏实。

    他说,只有医生收下后心里才踏实,“医生就像个朋友,我自己感觉也有面子。”

    2012年之前,乔建华搞服装生意挣了点钱,没想到在电商冲击下,生意越来越不好做,索性关门大吉,跟朋友一起凑了百十万搞起了医药「小包」,做起医药代表。

    凭借着有亲戚在医院工作的关系,两个合伙人也承包几家县级医院的药品供应。不过因为资金有限,只能代理国内的非知名药品。

    乔建华对医药代表的认知和老K不同。

    老K毕竟专业出身,他坚持认为作为一个医药代表,最重要的是对医药知识的掌握,对自己产品的掌握,尤其是产品的副作用。但是很多医药代表面对自家药物不好卖的时候,第一个抱怨的却总是产品的价格和回扣。

    乔建华就是这样,他强调钱的「威力」,把请客吃饭当成维护客情关系的主要方式,完全忽略医学、药物的专业知识,他不懂,也不学。每当日常拜访聊起这些,他都用「晚上一起下馆子」搪塞过去。

    2014年,医药行业已经很「紧张」,医药两票制的逐渐实施让大批经销商出局,带金销售被严打,医药代表离职率开始走高。

    常打河边走没有不湿鞋的,乔建华认为应该「见好就收」,遂离开了医药行业。

    专业的事交给专业的人干

    2020年12月1日,国家药监局发布的《医药代表备案管理办法(试行)》正式施行,医药代表备案制落地。根据管理办法,医药代表是从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员,要回归学术价值,不能承担药品销售任务。

    办法明确了医药代表不得从事的七类工作情形,包括:不得未经备案开展学术推广等活动;不得未经医疗机构同意开展学术推广等活动;不得承担药品销售任务、实施收款和处理购销票据等销售行为等。

    而早在该办法第三次征求意见时,个别药企已经开始行动,准备启动备案信息收集工作。今年10月份时,多家国内、跨国药企启动本公司的医药代表备案信息收集工作。

    业内普遍认为,这意味着医药代表的职业将被重新定义,药企的营销也将彻底转型,带金销售模式已是强弩之末,很快土崩瓦解。

    看到这一消息的乔建华并没有感动一丝惊讶,「无论十年前还是十年后,钱都是最好使的。」他没有改变「过分强调钱的威力」的认知。

    谭歌看到这一管理办法后直言「很好」,毕业7年,已经做到公司财务主管的他认为专业的事应该交给专业的人干。

    「这个办法应该早点来,不然我也不至于搭进去大半年时间,刚毕业就赔了几万块钱。」他将这一信息转发给了还在做医药代表的表哥,表哥回复「这都多少年的事了。」

    也有医药代表在对媒体表示,以后也算是「持证上岗」了,就是不知道医院里那些「医药代表禁止入内」的牌子和条幅能不能摘掉。

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