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文章导读:根据相关媒体报道,腾讯发布的2020 年第二季度财报中显示:第二季度,腾讯微信及 WeChat 的月活跃帐户数达到 12.06 亿,同比增长 6.5%. 这样的数据,民间是无从考证的,医疗界人士也多对此并不关心,但一个客观现象却可以佐证 微信在医疗界的影响:现在几乎所有的医疗机构,不管是公立的还是民营的,不管是三甲还是门诊部,只要谈运营、推广,几乎没有不谈微信的,有些医院甚至把微信几乎作为唯一宣传推广措施。虽然这样的过分重视非常片面、忽略了公域流量的价值,但既然大家如此对微信公众号运营寄予重望,我们不妨研究一下医院公众号运营状况。 |
谈到运营,很多人自然而然会想到:与公立医院相比,民营医院的运营团队配备更齐全、运营能力更强。但民营医院对于公众号的运营情况如何呢? 我们通过“清博指数”调查发现:全国医院公众号月度排名前50名,居然没有一家民营医院!
那么,是不是公立医院公众号运营强于民营医院呢?根据上表的各家医院属性可以发现:全国公众号运营前100强中,93家为公立三级医院,民营医院(或医院集团)只有5家,二级医院只有2家。而医略营销行业研究团队通过对全国医院的随机选择抽样调查、第三方工具辅助分析、医院高管及微信运营人员访谈等综合调查后发现: 目前医院公众号的运营数据表现,更多是与医院的品牌影响力有关;不管是公立医院还是民营医院,或多或少的存在各种运营误区。总体来说,约90%的医院存在一个或多个以下8大类型的误区:
01
内容广告成分太多
医院公众号要运营得好,首先一个前提就是很多人愿意关注,其次是获得更多的转发。中国有句古话很多运营人员一定知道:欲速则不达,这句话用到公众号上的翻译就是:越想借助公众号快速宣传医院,越达不到这个目标!
在被抽样内容调查发现,88%的医院公众号内容基本都是站在医院宣传推广的角度宣传医院动态、医院技术、医院专家观点、医院案例、医院开展的活动等等,而且很多医院推文的标题一看就是医院的软广告甚至是硬广告。在广告泛滥、广告抵触的时代,有多少人愿意关注一个整天发广告的公众号?
研究发现,一些三甲医院的公众号文章内容阅读量很高,未必是其内容选择或公众号运营得好,而是由于其全国知名三甲医院品牌的光环所致(当然,不可否认的是:很多三甲医院的内容选题立意的确值得其他医院学习!),对于知名三甲医院来说,只要标题不是太让人反感,文章阅读量一般都不会很低,因为粉丝量太大!而且很多业内同行也会主动关注了解其动态。 但对于二级医院、民营医院来说,标题站在为患者提供有价值的信息角度、内容中自然植入一些医院技术、专家等信息,一定会比标题一看就是广告的效果要好得多。
02
自助功能开发有限
民营医院应该服务取胜虽然是业内共识,但在自助智能服务方面,民营医院的总体表现却明显落后于公立医院。在医略营销行业研究团队对全国40家民营医院的抽样调查中,只有11家医院开通了在线挂号、在线支付的自助功能,开通率不足30%. 而根据团队前期随机抽样调查的30家公立医院数据,开通掌上医院服务的数量为24家,开通率为80%,其中被抽样调查的三级医院开通率为84%。
客观的说,微信公众号的自助功能开发,由于涉及到HIS、LIS、PACS等多个医院内部局域网系统的接口对接,和内外网数据的安全性保障,有着建设周期长、开发难度大的特点,所以建设成本一般比较高,规模小的医院往往需要几十万,三甲医院甚至高达几百万元。如此高的成本,对于民营医院或二级公立医院来说,自然是一笔不菲的支出。
但从竞争和运营来说,民营医院从政策、人才、社会舆论环境等多方面已经处于劣势,如果不把服务、文化、患者就医体验等方面的竞争力提升上去,如何去竞争与发展? 以客户为导向的4C营销中的其中一“C”, 就是Cost,即成本,包含了经济成本和时间成本。在手机就是全世界、微信你我他的当今, 公众号的自助功能开发后,不但可以通过“让信息多跑路、让患者少跑腿”而节省患者时间、改善患者就医体验,对于加强患者作为粉丝与公众号的粘性也有着举足轻重的意义,因为这个功能,让4V营销的Value得到了体现,即关注这个公众号有实用价值。
03
不善于双号优势组合
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