深度好文：医药反腐升级对行业的长期影响

影响变化五

由于医生被利益扭曲的这种行为可能会得到一部分的遏制，药企的推广方式原来主要是从医生的处方行为逻辑中展开，可能更大的要变成医生跟患者齐头并进，患者组织活动、患者关爱项目相对来说是比较合规且有价值的，将会得到一个更大的发展。

通过优秀的治疗病例，让更多的患者获益，直接进行患者的随访关爱，患者大V和志愿者的服务来促进延伸优质治疗性产品的DOT，让好药惠及更多的人。同时直接进行患教科普学习服务等，包括配合创新支付让真实的患者获益，在曾经医生端部分受限或者很多企业没有太多更好办法的情况下，患者端的服务与模式将会加速成型。

很多的患者社区和社群没什么商业模式，这种很难维系的情况将会改变，患者工作将会越来越重要。但其中一个核心就是秉承价值观，在合理合规合法的前提下，进行正当的规模化的患者教育和服务，药企就像当年支持医生学术活动一样，来支持患者组织活动，使更多患者获益，这是一件有功德的事情，同时对企业的本身也会带来获益。

影响变化六

学术的会议从整体来讲会减少，特别是无价值的学术会议会变得更少，学术会议的质量和关注度会提升，企业赞助与参展单场学术会将出现拥挤，可能会出现费用和成本的上升，但是企业整体在学术会议上的投入将会缩减。

一项政策刚推出时往往会出现矫枉过正的现象，矫枉过正的逻辑就是孩子脏水可能一开始一起往外倒，正常的学术活动推广以及一些先进治疗理念也会受限，包括一些中小型创新药药企，也会给他们带来一个巨大的危机，因为他们没有那么多的缓冲，也没有更好的渠道，有些推广受制于现有政策无法开展，即使开了医生也不愿意参加，哪怕参加完了，之后连正常的讲课费和劳务费都无法支付或者支付了人家也不收，这样也会形成一个短期的巨大阵痛。

所以整个的学术活动至少在线下会有一个非常大程度的压缩，但是医生学习的欲望，先进技术诊疗的内容不会减少，因此互联网线上学术会这种低成本，快速持续方便的学习路径将会得到更长足的发展，它不仅可以覆盖更多的医生群体，还能有更多灵活的学习方式，并不以支付为目的，而是以真正的有价值的学习为核心。因此医生社区和医学学术类的互联网平台将会得到一次发展的契机。

那些以讲课等方式进行转移支付，做大规模会议营销的批量公司，号称已经跟数百家企业合作，每年支付数十亿费用的平台，将会遭遇巨大的挑战，这种挑战不是业绩下降的问题，是生和死的问题，多年的预言可能会一语成谶。

倒过来说，偶然里也包含着必然，在市场经济条件下，哪里有一个缝，它就会钻成一个洞，如果坏孩子不被惩罚，他就会变成地方一霸，当他变成“黑社会”的时候，很可能会迎来重拳的出击，但这个因果之前就已经种下。

综合来看，有价值的学术，有质量的科普，有效果的患者关爱，将会成为未来市场推广的主流。

现在大批的医药代表、医生包括医药企业被告知这不能做那不能做，这不要去那不要去。但我们得告诉合作伙伴，什么东西能做，什么东西应当做，这才是至关重要的！

▪ 从未来趋势来讲，正规的循证的真实世界研究、注册伦理、知情同意、患者获益这一类项目将会得到一个更好的发展，也促进了医疗学术的一个规范。

▪ 第二类是患者关爱、医学科普、医生IP、科室IP的品牌塑造、真实有效的患者活动将会得到更大的发展。

这两大类项目将是未来合规推广的主流项目。

医库积累了大量的项目经验和基础，聚集了140万医生会员，并且服务了大批患者，是目前全网服务医生数量最多的MCN，欢迎大伙联系Dr.2交流合作。

最后，Dr.2认为，在每次市场困顿，大风大浪来的时候，我们仍然可以毫不犹豫的勇往直前，是因为我们做的事情是正确的，无论我们的医生、医院，还是我们的合作伙伴，在当下依旧可以敢做、愿意做、能做这些项目，是对我们最大的肯定，这将会给我们整个企业带来更好的发展，整个行业也会向更好的方向改变！

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