东阿阿胶陷虚假宣传漩涡

   秋冬滋补季节到来，这也意味着阿胶销售旺季的来临，不过，有着“药中茅台”之称的东阿阿胶，近期却惹上了一些麻烦事，“眉头紧锁”。

    近日，有媒体报道称，东阿阿胶推出的一款产品桃花姬阿胶糕，本是普通食品，却在市场上打着保健品的名义销售，涉嫌虚假宣传。让东阿阿胶烦心的事并不止这一桩。三年九次提价，体现出了东阿阿胶的自信和“霸气”，不过，这也吓跑了一些消费者。在业内人士看来，未来的阿胶市场，竞争将更加激烈。

    食品当保健品卖？

    日前，东阿阿胶总裁秦玉峰在接受媒体采访时表示，为了争取更多年轻消费族群，公司正在研发推广阿胶衍生品。“像‘桃花姬阿胶糕’就是一种针对年轻人开发的保健滋养品，今年的销售额有望上亿元。”

    2007年，东阿阿胶推出了桃花姬阿胶糕，定位为“美容保健食品”、“休闲零食”，主打“方便、即食”的特点，以阿胶制成品的形式推出。不过，正是桃花姬阿胶糕这款产品，近期成为众矢之的。

    有媒体质疑称，东阿阿胶的直营店人员和官方商城的客服都称，“这是保健食品”。而在“桃花姬阿胶糕”的外包装上，产品包装盒上只标注了“食品生产许可证号”，并没有出现保健品应有的“食健”相关标识。

    对此，东阿阿胶投资者办公室工作人员在回应质疑时表示，在桃花姬阿胶糕产品的包装号上，公司都有明确标注，其属于食品，并不是保健品。对于外界的质疑，该工作人员称，“我们也已经听说了有销售人员将该款产品当作保健品进行销售”。

    此外，桃花姬阿胶糕还被质疑一边定位休闲食品，一边宣称有提高免疫力功效，但实际上是否真能够像零食一般适合大多数人群食用，也存在疑问。

    三年九次提价

    事实上，在此次被媒体质疑之前，东阿阿胶就一直是舆论关注的焦点，其三年九次提价的举措在业内也曾引发很大的争议。

    东阿阿胶自2007年开始进入持续提价期后，到2010年阿胶块价格各年分别提升40%、18%、21%和52%，对应阿胶及系列产品毛利率分别为66.92%、64.63%、66.94%和67.77%。

    今年年初，东阿阿胶曾接连发布提价公告。1月5日，东阿阿胶发布公告称，鉴于主要原材料中药材涨幅均在2倍以上，公司决定调整复方阿胶浆零售价，上调幅度不超过30%；1月20日，公司又对阿胶零售指导价进行了10%的上调幅度。

    连续三年九次提价后，东阿阿胶从800多元一公斤提到1600多元一公斤。目前东阿阿胶的阿胶块零售价为825元/斤。这让东阿阿胶交出了一份漂亮的三季度报。

    东阿阿胶的三季度报显示，今年7-9月份公司实现营业收入7.12亿元、比去年同期增长22.2%，营业利润为3.28亿元、比去年同期增长59.5%，利润总额为3.36亿元、比去年同期增长62.5%，归属于上市公司股东的净利润为2.73亿元、比去年同期增长67

%。

    有行业分析师指出，东阿阿胶由于控制大量驴皮资源，实现了完整的产业链经营，让产品比其他品牌有足够大的优势。但是，三年九次提价的速度过急，会导致终端消费者的培养跟不上价格的上涨，到底终端市场是否会接受只能拭目以待。

    上述分析师指出，目前，东阿阿胶的阿胶块年产能局限在2000吨，在驴皮收购价格和养驴成本不断上升的情况下，未来几年公司扩大产能的可能性不大。与此同时，在阿胶价格方面，经过多次终端提价之后，目前东阿阿胶已经是市场上最贵的阿胶，短期内再提价的空间不大。

    市场格局或生变

    “我担心价格的过分上涨会造成消费者流失。”行业分析师古易认为，虽然在阿胶市场上，东阿阿胶目前还是一家独大，但激进的提价策略，或将导致其终端销量最终出现大幅下滑。

    据了解，目前主要在市场上销售的是国内阿胶三大主流品牌，分别是东阿阿胶、福牌阿胶以及华信阿胶。金康大药房总经理郑浩涛表示，东阿阿胶目前是1650元/公斤，福胶是1110元/公斤，华信900元/公斤。

    据了解，目前福胶的产能最大，一年近2500吨，近期还有扩产计划。东阿阿胶的产能大概在2000吨左右，去年实际产量为1400吨。

    “东阿阿胶已经变成市场上最贵的阿胶，相当于把原先价位的市场留给了竞争对手。”有业内人士表示，随着同仁堂、太极集团纷纷进入阿胶领域，未来阿胶市场的格局或将生变。

    上述人士表示，不管如何，同仁堂阿胶和其它老字号企业的阿胶，对以阿胶为主业的东阿阿胶的影响是长远的，虽然目前还不明显，但或许1-2年后，影响更大。毕竟，其它公司的品牌也是响当当的。

    东方证券分析指出，东阿阿胶2012年前三季度销售下滑0.11%，销售额18.6亿元，净利润同比增长20.54%，达到7.38亿元。而去年东阿阿胶的销售额约28亿元，这就意味着，如果第四季度的销售额没有超过10亿元，今年该公司的销售额可能会出现负增长。