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文章导读:明星、网红、主播之后,医生——拥有这个传统又矜持的职业身份的群体,站在了电商带货的风口上。 |
在一位医生博主的抖音直播间里,售价不足百元的玻尿酸产品,一晚上的成交量就能达到了200万。
过去30天里,这款玻尿酸原液关联了2155个视频、5137场直播,曾博士、小西哥、陈博士、小跟班.......众多医生自媒体账号都推出了这款产品。
医生带货的数据非常可观,这款产品在抖音总销量已超46万件。
虽然最终落到医生手里的利润份额并不固定,如果背靠运营机构,机构也要拿走部分利润。电商平台也会抽取佣金作为技术服务费。即便如此,对带货的医生而言,上述一场玻尿酸直播,也能有不菲的收入。
钱,正在排着队送上门来。
在抖音拥有近572万粉丝的“心血管王医生”告诉八点健闻,曾有人向他许诺,(只要配合带货),便可轻松月入70万。
更早成名的大V巍子曾这样描述商家求合作的盛景,“我后半夜在医院值班的时候,外面排着100多个商户找我,我们家楼底下被车堵得水泄不通”。
对于一直抱怨收入低的医生们,这算得上是一个站着吃饭的阳光副业,而且是一个低风险、高性价比的选项。
月工资几千块的三四线医生,靠着带货,年收入过百万,在行业内已经成为了“很正常的事情”。
对于医生这样一个拥有专业理性的职业形象的群体而言,成为挟裹着情绪的直播带货博主,无疑是对医生这个群体形象的巨大冲击。
但良莠不齐的带货产品的质量,尤其是那些专收智商税的健康产品,更是让医生带货这一新兴的现象饱受非议。
对于很多成名的医生大V们而言,钱就在触手可及的地方,但要不要迈出一步,把钱赚回来,是一个两难的选择。
医生带货最赚钱的
恰恰是智商税重灾区
关于带什么货,无论是医生,还是他们合作的运营机构,都讲究“符合调性”。
书,是与作为知识分子的医生们调性最符合的产品,不少大V和他们的团队们都出了书。
但一闪而过的知识付费热潮,并没有给医生自媒体们带来普遍的、持续的收入。一位三甲医院主任医师橱窗里关于脑卒中的书,销量甚至没破百。
当带货席卷短视频平台的时候,平台也开始着力打造医生作为新的带货博主。
巍子的橱窗里挂上了洗发水、电动牙刷等日用品。“心健康”陈医生是一名心内科医生,除了书之外,还卖过血压计。如果不得不带货的话,心血管王医生希望能找到理想的产品,一款“既符合医生的身份,又能给粉丝解决问题,能使他们更加健康、生活得更好”的产品,
“我们一直在在讨论什么样的产品既符合医生的身份,又能让消费者更加健康、生活得更好。这样的产品很少,而且还有一个尴尬的问题,这些产品如果不赚钱的话,资本是没有兴趣的”。
但更具体的层面上,市场上依靠医生营销的产品是有限的。带什么货,这个问题最终的决定权在市场供给和粉丝们的消费需求。带货的医生们也只能顺市场趋势而为。
不过,当钱给得足够多,自然而然地,越来越多的人开始试水利润高但违背专业性的智商税产品了。
一位粉丝超250万粉丝的医生大V告诉八点健闻,曾有玻尿酸商家也找过他,承诺分成50%,而养生茶可以给到70%,但是都被他拒绝了。
但在利益的驱使下,一些医生大V们卖起了养生茶、减肥茶、保健品等智商税产品。
自称“首创基础代谢减肥法”的前大V邱医生,在19年被业内医生公开举报制造并贩卖假药,“各种代餐、减肥茶也很劣质”。
当揭秘补铁补锌是智商税、无良母婴店老板们欺骗消费者的医生们,也开始变着花样地吆喝着售卖同样的非OTC产品的时候,母婴店老板们也跟着挺起了腰板。在他们看来,带货补铁补锌产品,就意味着医生们终于“承认了母婴店的钙铁锌产品是有效的”。
“你要感谢医生带货,更要感谢这个时代允许医生有副业。不然,你一直是大家口中没有良心的母婴店老板”!
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