这些保健品卖得最好！TOP20品牌瓜分76亿市场

  表1：2018年中国城市零售药店终端保健品品牌TOP20(单位：万元)

(来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局)

在中国城市零售药店终端，保健品的市场规模从2015年的175亿元上涨至2018年的208亿元，占比保持在7.5%左右。

TOP20品牌的合计销售额，从2015年的49.6亿元上涨至2018年的75.8亿元，合计市场份额从2015年28.36%上涨至36.48%，市场集中度越来越高。

TOP20品牌门槛也从2015年为1.51亿元上涨至1.57亿元。

汤臣倍健：首个10亿单品诞生，蛋白粉成2019战略目标

表2：汤臣倍健8大产品近四年的销售情况(单位：万元)

(来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局)

保健品TOP20品牌中，汤臣倍健2015年、2016年均有6个产品上榜，分别为氨糖软骨素钙片、蛋白粉、液体钙软胶囊、鱼油软胶囊、天然维生素E软胶囊以及汤臣倍健R胶原软骨素钙片，2017年新上榜汤臣倍健R牛初乳加钙咀嚼片，2018年新上榜的多种维生素矿物质片(女士型)，8大产品合计销售额也从2015年的21.1亿元上涨至2018年的36.6亿元。

据年报资料显示，汤臣倍健继2017年底基本完成业务整合和结构性调整后，2018年公司进一步夯实大单品战略，实施电商品牌化2.0战略，大单品、电商品牌化等策略均取得显著效果。截至2018年12月31日，汤臣倍健共拥有144个保健食品批准证书及88款保健食品备案凭证。此外，公司还先后收购拜耳旗下的儿童营养补充剂品牌“Penta-vite”业务资产、澳大利亚企业 Life-Space Group Pty Ltd，不断完善公司的品牌。

2018年在中国城市零售药店终端，汤臣倍健的氨糖软骨素钙片(商品名为健力多)成为了唯一一个10亿单品，该产品为特定保健功能食品，保健作用为增加骨密度。该产品2015年的终端销售额为3.6亿元，得益于公司于2017年启动的“健力多大单品战役”，销售额开始有了大幅度的增长，2018年公司不仅深耕线下50岁以上的主力人群，也覆盖线上年轻的运动人群，销售额增长率更是创出新高，以130.97%的增速飙涨至11.8亿元。2019上半年，“健力多”还通过推出新包装、新产品来覆盖更多的消费人群，销售额有望再攀高峰。

作为汤臣倍健另一拳头产品蛋白粉，2018年在中国城市零售药店终端销售额为9.3亿元，离10亿仅一步之遥，据悉，该公司2019年度经营计划中提到，今年将启动以蛋白粉为形象产品的“汤臣倍健”主品牌提升策略、进一步丰富和夯实大单品战略、开启电商品牌化3.0战略、加速商超渠道和母婴渠道建设。公司表示，在下半年将重点输出蛋白粉可覆盖更多免疫力低下人群的消费属性，拓宽消费群体；同时通过礼品装进一步拓展新的消费渠道，建立新的消费习惯。预计2019年，汤臣倍健有望再添一个10亿单品，继续稳坐龙头地位。

佰健生物：业务调整与收缩，3大产品合计销售超9亿

表3：广州市佰健生物工程有限公司3大产品最近四年的销售情况(单位：万元)

(来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局)

广州市佰健生物工程有限公司为汤臣倍健的的全资子公司，在中国城市零售药店终端保健品TOP20品牌中，2015年该公司上榜的产品有蛋白粉、维生素B族片、维生素C片、清好牌清畅胶囊、蜂胶软胶囊，2016年起仅有维生素B族片、维生素C片、清好牌清畅胶囊榜上有名。据汤臣倍健年报显示，2015年根据公司战略规划和经营发展需要，对子公司广州佰健业务调整与收缩，关闭所有的营养中心自营店，原负责管理的汤臣倍健营养中心联营店全部移交给汤臣药业负责管理。

维生素B族片、维生素C片以及清好牌清畅胶囊作为佰健生物的拳头产品，在销售方面有着不俗的成绩。2015年3大产品合计销售额为7.2亿元，2018年上涨至9.6亿元。其中，佰健生物的维生素B族片作为营养素补充剂，在纯维生素补充剂(复方)品牌TOP20中排在首位，市场份额接近30%，遥遥领先于其他品牌。

图1：中国城市零售药店保健品纯维生素补充剂(复方)TOP3品牌的市场份额

(来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局)

养生堂药业：“天然”成卖点，产品领军单一维生素补充剂市场

表4：养生堂药业2大产品最近四年的销售情况(单位：万元)

(来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局)

最近四年在保健品TOP20品牌中，养生堂药业的养生堂牌天然维生素E软胶囊以及养生堂牌天然维生素C咀嚼片均榜上有名，在亚类纯维生素补充剂(单一)品牌TOP榜中更是挤进了前三位。两大产品的合计销售额从2015年的6.8亿元上涨至2018年的8.3亿元。

图2：中国城市零售药店保健品纯维生素补充剂(单一)TOP3品牌的市场份额

(来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局)

养生堂药业创立于1993年，是一家集科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业。2004年天然维生素E上市，迅速占据了市场优势，2007年天然维生素C上市，掀起了内服美容、健康美白新潮流。

养生堂药业的产品大多为市场上相对成熟的品种，但该公司的品牌营销一直备受业内关注。养生堂一直以“天然”作为产品的卖点进行推广，在消费群体中有着较好的口碑。此外，根据不同产品的保健作用，企业会做好群体定位、包装设计，并利用广告等宣传口径不断强化产品及品牌的影响力。

结语

人口老龄化是我国乃至全世界都在面临的严峻考验，这同时带动了保健品市场的蓬勃发展。此外，随着80/90后成为社会主力群体，他们的消费观念、保健观念日渐成熟，也成为保健品市场的新生代消费群体。近年来，保健品销售渠道业态逐渐丰富，汤臣倍健开启电商品牌化3.0战略，提升产品销售；养生堂药业也通过线上、线下的品牌合作方式，把产品带进消费者的手中。《“健康中国2030”纲要》强调，推进健康中国建设，要坚持预防为主，强化早诊断、早治疗、早康复，保健品对于居民健康同样发挥着预防和保健作用。随着，保健品市场监管日趋严格，行业也将面临优胜劣汰的阶段。优秀的品牌在保证产品质量的前提下，有了消费者的支持，将迎来更为风光的时代。

来源：米内网数据库

数据说明：米内网《中国城市零售药店保健品终端竞争格局》中，所指“城市”的统计范围是：298个地市及以上城市，亦即中国所有地级及以上城市的实体药店(不含县乡村实体药店);上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。